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              年底了要賬公司有些什么動作


              年底了要賬公司有些什么動作,企業如何應對呢?   ▲信譽第一:合作是一種契約精神,不是什么單子都接的,合作前期需要判斷客戶的信譽度,再確定合作的相關方式,盡量降低風險,防患于未然嘛。   ▲分析原因,做好心理準備:如果客戶逾期未付完余款,先分析是何原因,再判斷和針對性的解決客戶的疑慮。不過創業有風險,凡事有利必有弊。   ▲關于接單:對于所有的付款方式,量力而行。贏得起,輸不起的單子不要去碰。遇到解決不了的問題,要多請教有經驗的前輩,也許危急時刻,可以幫您避免不必要的損失。   那么要賬該采取什么措施呢?   ▲要賬前,先弄清造成拖欠的原因。是客戶疏忽還是對產品不滿,或是資金緊張,還是故意的,應針對不同的情況采取不同的收帳策略。   ▲直截了當,要賬不是什么見不得人的事,也沒必要拐彎抹角,最有效的方式就是有話直說,千萬別說對不起,或繞彎子。   ▲直接找初始聯系人,不要被他們互相推諉牽著鼻子走,也不要做出過激的行為來,記住沖動是魔鬼!   一旦翻臉,要賬的路會越來越難走。   ▲到期付款,理所當然的事情。不要怕催款得罪客戶,失去客戶。這樣的話,只會讓對方得寸進尺。   要賬要講究技巧,只要方法得當,溝通好,如果客戶還是堅持,這樣的客戶失去了又有什么大不了的呢。   ▲該出手時就出手,及時中止供貨。否則得不償失。要賬時間很重要,一定堅持原則,定期收款。   時間拖得越久,就越難收回。國外專門負責要賬的機構的研究表明,要賬的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳只有20%能夠收回,而2年以內的欠帳80%能夠收回。   ▲經驗證明,應該要求全額付款,雖說拿到一點總比一點沒拿到好,卻不如收回更多。   ▲只要客戶還在營業,他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢,那他肯定付給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業,因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。   ▲要賬要有窮追不舍的精神。雖說有些過份,不得已而為之啊!滴水石穿,繩鋸木斷,有時確也起到了意想不到的作用。   ▲從道義上講,欠別人的款,心有歉意,理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位,有的對你板著老臉,有的對你不屑一顧,有的甚至不讓你進門!要賬人此時就得屈尊就下,用兵之計,攻心為上,說盡人間好話暖語,賠上一個真誠的笑臉,對那“三種人”實施“情感投資”,精誠所至,為爭金石所開。   ▲總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還,不講理之人,采取正常的收款方法往往難于奏效,必須求助于專業要賬人員或訴諸法律。   因為一個人若不守信,便會失去別人對他的信任。所以,一旦他處于困境,便沒有人再愿意出手相救。失信于人者,一旦遭難,只有坐以待斃。誠信是人必備的優良品格,一個人講誠信,就代表他是一個講文明的人。講誠信的人,處處受歡迎;不講誠信的人,人們會忽視他的存在;所以我們人人都要講誠信。誠信是為人之道,是立身處事之本。

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